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爱漂亮之心，人皆有之。現代女性經由過程塑身衣来帮忙改良曲线和轮廓成為了大大都人的首選。
塑身衣最多見的用处是刹時顯瘦。自维多利亚期間，紧身胸衣就一向很受接待，而塑身衣成长至今，更是離不開名流效應。
金·卡戴珊推出的Skims品牌，自2019年創建起以售出超400万件的亵服，發展為價值16亿美元的品牌。
但是，坐拥超3亿粉丝的卡戴珊却曾一度落败於社交粉丝不到1万的Massimiliano Tirocchi，Tirocchi是塑身衣品牌Shaper新莊抽水肥,mint的開創人，2020年Shapermint打败了Skims，成為全美销量第一的女性塑身衣品牌。
從建立到登頂全美第一，Shapermint仅用了3年時候，2020年他們盘踞了美國塑身衣市場的五分之一份額灰指甲外用藥,，收入到達了1.5亿美元。
1、
用社媒撬開美國塑身衣市場
Shapermint是建立於2018年的直接面向消费者的塑身衣DTC品牌，得益於開創人Tirocchi學生期間的数据调研，他發明背心和紧身裤等塑身衣具有庞大的市場潜力，因而操纵2年時候做钻研、寫陈述、找投資人，打造Shapermint，真正踏進了價值700亿美元的Shapewear市場。
Shapermint在2018年刚進入市場時，他們發明人們對付塑身衣的需求并無想象中的强烈，因為對塑身衣的傳统呆板印象，全部塑身衣的成长很受限，仍处於發展阶段，這是一片未被開辟的蓝海市場，必要經由過程准确的產物和內容来扭轉消费者的固有思惟，扭轉他們的消费觀。
“Shapermint的消费者中，有48％的客户之前從未测驗考試過塑身服。”其品牌司理說道。
Shapermint将品牌的重點開辟人群放在了千禧一代的女性年青消费者，經由過程大量投放社媒告白吸引大量的年青用户。
据similarweb顯示，今朝Shapermint的品牌網站74.16%的用户均是女性，重要的消费群體集中於25-34岁，此中中老年用户群體也阐扬着强劲的采辦潜力，Shapermint在各個春秋层段都有一批忠厚的去脂肪粒，粉丝。
Shapermint的增加计谋基於两個關頭構成部門：踊跃的数字營销以在網上創建塑身衣快樂喜爱者社區；經由過程大量的数据钻研，阐發女性用户的樂趣快樂喜爱，精准投放告白。
01
超700万人的社區成員
今朝Shapermint已堆集了超700万的社區成員，Shapermint Crew 是一個多元化的Shapermint大使社區，這是Shapermint的焦點。他們热中於塑造變化、立异SupportiveWear和庆贺身體自傲。Crew是Shapermint的延长，經由過程社會推行、社區介入和立异来代表品牌。
只要年满18岁，活泼於社交媒體并酷爱Shapermint的人均可以成為大使，成為大使以後所有采辦的產物将享有独家扣頭，且将供给小我的會員代码和會員链接，供本身及跟随者分享，便可得到礼品、扣頭和佣金等福利。
經由過程一系列的運營计谋，吸引富有影响力用户参加社區，在社交媒體上分享品牌的相干內容，增长內容的填充，扩展品牌在社交媒體中的影响力，今朝仅Instagram，#Shapermint相干的话题標签已跨越2万的帖子。
02
投放告白是最快获得用户的有用方法之一
Tirocchi認為投放告白是获得客户最有用的方法之一。2020年頭，Digiday報导称，Shapermint将80% 的營销预算花在了Facebook 和Instagram上。
他們內部的創意團队每周建造100-200個創意告白產物，這些內容構成為了Facebook（包含Instagram）上的付费勾當和平常的账号內容更新，逐日在Facebook上的投入跨越了10万美元。
為了扩展其社交媒體營销力，他們在2021年起頭增长Pinterest和TikTok 上的告白付出，在TikTok 上的付出增长了两倍多。而在Pinterest上，這些数字是他們以前耗费的四到五倍。
他們但愿經由過程Pinterest和TikTok寻觅新的受眾，扩展其現有效户的范围。TikTok计谋重要环抱其創作者和影响者社區開展。
相较於依靠富有影响力的kol,Shapermint更依靠付费告白单位，他們的方针是經由過程Pinterest 和TikTok提高品牌知名度，然後經由過程Facebook和Instagram從新定位用户，鞭策他們經由過程營销渠道举行采辦。
Tirocchi提到，因為用户在平台之間存在差别，是以在社交媒體范畴具有遍及的接触點以得到更多的受眾份額很是首要。
“如许一来，消费者每周可以在分歧平台上看到你3、四或五次，”Tirocchi說道。“這将使他們更好地舆解品牌想經由過程告白讲述的故事。”
2、
重點放在Facebook告白，精准面向妈妈群
經由過程盘問相干数据，Shapermint的網站在全世界的排名為19501，在美國地域的排名為4044，品類排名為30，比拟2月，排名均有些许下滑，證實总體類目標竞争压力仍是相對於较大的。
網站3月份的流量為530w，环比2月上涨了16.54%，总體的流量环境仍是很好的，跳出率為58.01%，均匀拜候页面2.59，拜候時长1分44秒。
竞争敌手spanx、honeylove3月流量分為為280w、210w，均低於Shapermint，而卡戴珊建立的skims3月流量则到達了760w.
網站的焦點受眾78.78%来自美國，65%的流量来自用户的天然搜刮，證實用户粘性很强，付费搜刮和社交换量别離占比為11.瑪卡保健食品,44%和17.2%。
Shapermint在社交媒體的结構以多平台運營為思绪，多渠道触達用户，以获得更多的受眾份額。
渠道上以Facebook、Pinterest、Instagram、Tik Tok、YouTube等渠道為主。
察看其Facebook账号，當前粉丝数目為40.6w，2022年一度断更，本年主如果在首要节日公布扣頭勾當。
相较於在Facebook账号上公布內容，他們重點放在Facebook告白上的投放，今朝投放的告白高達1100条，重要投放的人群以身段较胖、大码、不均匀的妈妈群體為主，大部門產後妈妈會由於產後不完善的身段、下垂的乳房引發一系列的生理康健問题，她們必要經由過程恬静的、称身的塑身衣来重拾本身的自傲與標致。
是以這部門妈妈群體對付塑身衣的需求加倍的强烈，會經由過程在Facebook上看到品牌告白、產物上死後的先後比拟發生感動消费。
Instagram上的粉丝為40w，已累计了1950条帖子，更新频次為逐日一条，今朝重要在鼎力推行母親节勾當。
為了怀念2023年的母親节，他們互助了@thebodcon建立MOMfidence 空間，别名Mom Confidence空間，赋能各地的妈妈和妈妈形象。MOMfidence是所有妈妈形象的平安空間，每小我均可以在他們的母性路程中互相分享、相互支撑，是一個可以減肥方法,宣泄、分享技能、有趣的故事或张贴原始和真實妈妈的照片论坛。
究竟上，這不是Shapermint初次倡议的母親节勾當，此前，他們還倡议了“Make The Call”母親节出格勾當，其實不是一味的推行本身的產物和辦事，而是操纵此外的一種情势来轉達品牌的理念。
该勾當奇妙的将產物中塑身衣中的“塑造”與母親的伟大形象相連系，“母親塑造了你，在發展進程中，她支撑你，辅导你，帮忙你創建自傲并没有前提采取你……”致敬咱們生射中真實的“塑造者”——妈妈！
Shapermint但愿人們可以在母親节给妈妈打上視频德律風，經樹林當舖，由過程6位性的真實視频通话，轉達了對母親的感激。
该条視频得到了超700万的旁觀，遭到了浩繁粉丝及名流的轉發。
别的，YouTube粉丝為1.1w ,重要經由過程YouTube平台上的時尚博主和妈妈博主举行互助，今朝已互助了超350名的YouTuber，讓用户领會身着塑身衣後的先後比拟，吸引方针客户群，經由過程轉達品牌提倡的自傲、自爱、身段踊跃理念寻觅同频道用户。
3、
结语
Shapermint基於数字營销计谋，經由過程大量的用户调研，领會方针客户的需乞降偏好，再加以投放大量的精准告白获得方针客户群。
再對准本身的焦點用户群體，年青的妈妈群體和不知足本身身段的特别人群，經由過程凸起本身的產物共性，环抱焦點人群創建品牌本身的私域(超700万人的社區），以女性自傲自爱，身段踊跃的品牌理念傳染用户，打造了一個完備的品牌營销。 |
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發表於 2024-5-4 19:36:59
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