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標題: SKIMS入围“全球百大”,卡戴珊如何打造塑身衣帝國? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-5-4 19:04
標題: SKIMS入围“全球百大”,卡戴珊如何打造塑身衣帝國?
相较於维密等挣扎在品牌定位中的傳统亵服品牌，SKIMS自推出以来便連结着强劲的势頭，與复活代消费者連结着慎密接洽。手握3.6亿Instagram粉丝的開創人Kim不但自然為品牌带去了大量暴光度，還凭仗本身影响力促成為了一系列壮大的營大姨媽神器,销事務。

金·卡戴珊在營销上的過人的地方在於她没有把錢花在傳统的告白上，而是轉向了她忠厚的社交媒體跟随者。

得年青人得全國，谁能在年青消费者中制造热度，谁就可以在市場把握话语权。

常人可能會觉得中年男人是她的重要粉丝，但現實上稀有百万金·卡戴珊粉丝是春秋介於15-55岁摆布的女性。女性喜好察看她新竹通水管,的糊口方法，若何费錢、去哪里度假、穿甚麼。這些粉丝台北當舖,中很多就是她本人穿衣、气概的跟随者，也是SKIMS的種子用户。

截至今朝，SKIMS的社交收集上已具有跨越670万粉丝，此中包含510万 Instagram粉丝、11.8万Twitter粉丝、39.1万Facebook粉丝、1.95万Pinterest定阅者、3.59万YouTube定阅者和110万TikTok粉丝。

01 與明星互助，抢占社交媒體高地

SKIMS品牌的最大上風之一，就是Kim自己。

在她的影响力根本上，一個草創品牌，可以在前期就拿到很多與明星互助的營销機遇；SKIMS與 Snoop Dogg、Rosalia、Chelsea Handler、Brooke Shields、Juliette Lewis、日本瘦身產品,Becky G、Cassie 和 Indya Moore 等知名流士都互助過。更前後约请多名维密超模、歌手拍摄告白大片，激發存眷。

好比，近来SKIMS就约请了raye，人气颇高的冰辣妹icespice等歌手明星拍摄品牌新系列告白。

SKIMS也将名流气力應用到事務營销中。品牌本年恋人节限制系列，约请了大热美剧《白莲花度假村》的 Simona Tabasco 與 Beatrice Grannò為 SKIMS 拍摄這组「恋人节大片」，热度算是被SKIMS玩大白了。

别的，Kim自己就是SKIMS 的魂魄地點，她不但是開創人，也是品牌最有說服力的代言人。

她常常在社交媒體上發帖子，展現本身的產物，為品牌增加了真實性和责任感，就像蕾哈娜 (Rihanna) 介入 Fenty 同样。卡戴珊一家和其明星朋侪們，也常常在街拍中穿SKIMS，無形中為品牌扩展了击穿圈层的影响力。

02 将SKIMS打造為社交貨泉

SKIMS 正吸引着無数女性的存眷，今朝Youtube和 Tik-Tok中，「SKIMS 测评」等視频极其丰硕，SKIMS 在海外博主、社交、視频平台中已然成為「流量暗码」；

两年前的SKIMS塑形衣上身視频，今朝最高點击量已達万万，近期一些 SKIMS 新系列試穿、测评視频，也在两個月時候，收成了数百万點阅；

海內最火的種草分享社區平台小红书上，随意一搜“SKIMS”，就有几万条真正的测评分享。

當SKIMS已成為一股没法招架的潮水，社交收集上的年青女孩們被吸入這股時尚旋涡中是無可防止的事變，在遮天蔽日的测评、安利與種草中，SKIMS的搜刮與下单量實現了可觀的增加。

03 编织Tik Toker的影响力收集

SKIMS的社媒營销利器之一就是網红，在社交媒體上具有一支名不虚傳的內容創作者雄師。

在Tik Tok的结構中，SKIMS 频道上的每一個 TikTok 城市有一名KOL拍視频先容最新公布的產物，展現若何設計商品气概，聊她們最喜好哪件SKIMS，或约请粉丝加入 GRWM（一種雷同洗漱視频的視频內容）。

而這些內容城市顯示在 @skims的標签下，表白視频已發送到该品牌举行公布，然後它會標識表记標帜该創作者，以這類情势實現與視频博主的联動。

04 话题營销

SKIMS天然也玩轉標签營销，在TikTok護眼保健食品,不但有最風行的#SKIMS，#SKIMStryon、#SKIMSswim 和 #SKIMShaul 和#SKIMSdress 等针對產物的更详细的內容也屡次暴光。

在社交媒體上運營標签话题，後续便可能绝不费劲的撬動源源不竭的流量，究竟结果存眷這一话题的用户可以轻松發明利用该標签的所有內容。而反复特定主题標签也更有病毒式傳布的基因，究竟结果tik tok、instgram、YouTube等平台用户城市仿照最風行的標签。

金卡戴珊本人的履历很是drama（戏剧化），但没有人可以否認她在營销上的禀赋。SKIMS属於一诞生就在罗马的品牌，由於背靠Kim這個全世界頂流；以是同類型的出國內衣品牌必定没法靠彻底复刻SKIMS的營销计谋進入海外，但當中却不乏可以鉴戒的營销思绪。

@固%775o1%然大大%35F1A%都@出海品牌暗地里都没有像 Kardashian如许具備知名度和影响力的開創人，但SKIMS的營销思绪却值得出海的亵服品牌阐發：

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