深耕國民内衣26年,都市丽人何以稳坐行業“頭把交椅”?
“我的第一件亵服穿的就是都會美人的，是我妈妈给我买的，面料很透气，格局是很大气的那種。”提起人生中的第一件亵服，90後白领郑丽依然念念不忘。走過26年，都會美人還是海内亵服市場“最靓的仔”。作為中國建立最先的亵服品牌之一，都會美人以打造极致質价比、恬静、立异亵服產物為苦守方針，曾在2017～2021年持续5年天下销量领先，辦事超6300万會員。
近日，都會美人與中國國度花腔泅水队告竣互助，并表态新品“软尺码隐形亵服”，在新品研發的門路上去頭皮屑洗髮精,行動不绝；最新公布的財报数据亦可證實，都會美人潜力照旧，红利能力延续晋升。
財报显示，2023年，都會美人實現業務收入27.57亿元，归母净利润4248.3万元，同比增加29%。得益于商品售罄及扣頭同比不竭改良、供给链辦理進一步優化晋升，都會美人的毛利率亦有所上涨，從2022年的46.4%上升到了2023年的47.5%。
破局轻易守局难。若何贯彻持久主义膝蓋痛藥膏, ，讲好品牌故事，都會美人有本身的谜底。
2023年，“國民亵服”品牌都會美人继续苦守“三大初心”，對峙做“好而不贵”的亵服，让每個加盟商红利，并真心至心地辦事好每個加盟商和消费者，延续环抱品牌、產物、渠道等踊跃采纳辦法，進一步晋升竞争力。
深耕國民亵服，贯彻“好而不贵”
跟着女性消费線上成人,需求觀念和自我意识的醒觉，作為女性“第二层皮膚”的亵服產物，其气概调性也在產生變化：從最起頭寻求“性感”、“塑形”、“集合”，到現在夸大“恬静”“康健”“多元”， 亵服市場已履历了一轮變迁迭代。
眼下，海内亵服市場正在蓬勃成长蛇毒眼霜,。据《中國女性亵服白皮书》估計，2030年，中國女性亵服市場范围可达4953亿元。乘着行業風口，很多亵服品牌鱼贯而出，Euromonitor数据显示，2019年，中國女性亵服品牌已多达3000個以上。
面临亵服市場的百舸争流，若何打出赛道差别化？虽然品牌纷纷多样，但在理性消费的大趋向下，女性消费者必要的是一件“對錢包友爱”的高質价比亵服。
“咱們中國的女性，亵服相伴她六七十年的時候，她一生要买一千多件，要花掉几十万元。亵服作為贴身衣物，若是可以或许做到品格好的同時，又有高性价比，那我感受這是值得做一生的事變。”都會美人開創人兼董事长郑耀南曾公然暗示。
作為行業领军品牌，都會美人始终走在做“國民亵服”的門路上。從各個方面寻求與落實“好而不贵”的定位，為女性消费者供给更恬静多元的亵服產物。
近日，都會美人举辦了“软尺码隐形亵服”的新品公布會。在历经有尺码、不敷恬静的钢圈亵服1.0期間、無钢圈却塌陷的亵服2.0期間，這款新品正式開启都會美人亵服3.0期間。
“25岁如下女性穿無尺码是不错的選擇，但跟着春秋、身份的變革，無尺码其實不能彻底知足咱們這些女性的需求。”郑耀南认為，分歧春秋段、高矮胖瘦、對亵服的需求是分歧的。要让亵服顺應身體，而不是身體去顺應亵服。
据悉，“软尺码隐形亵服”的研發工序尤其讲求。环抱“好而不生薑貼,贵”，都會美人团队從從纺纱、面料等原質料端起頭深挖，本次新品颠末5000個會員測试、100個會員深度访谈、18次更新設計、超100次水洗實驗、研發耗時超6500個小時，采纳立异美人影象条，自顺應身體曲线，真正做到“小胸不空杯，大胸更集合”。
“好而不贵”，除“好”，更在于“不贵”。据悉，瘦身食品,该款“软尺码隐形亵服”產物售价仅為139元，真正做到了极致性价比。
除深耕優良的國民亵服產物，在营销“出圈”上，都會美人也致力于切近“國民审美”。值得一提的是，都會美人已與中國花腔泅水队告竣强强联手的互助。
夙来有“水上芭蕾”之称的中國花腔泅水队，凭仗气力與標致的完善连系，以高难度、高美感的技能動作在赛場上屡屡夺冠，這與都會美人國民品牌属性，且日久弥坚的品牌气力交相照映。两者“牵手樂成”，不但展示都會美人作為國民品牌，在支撑國度队的任務與责任，更彰显了都會美人的優良口碑。
優化渠道與供给链，辦事好每位加盟商與消费者
除致力于“好而不贵”的國民亵服，让每個加盟商赚到錢，亦是都會美人在结构上的優先考量。
持久以来，都會美人采纳了独創的“1+N+特”店群红利模式，举行全渠道笼盖。1即购物中間店；N即門店在必定區域内高密度散布，构成店群效應，對焦點范畴组成壮大的品牌势能;特即“前店後仓”及特卖店，前面是店肆，後面設置成仓储，可觉得周邊店肆供给貨物周转。
“咱們但愿每一個县傍邊，若是有一個加盟商谋划的话，不管线上线下、零售、會員都是他的。”郑耀南進一步暗示，都會美人但愿加盟商赚錢，從而打造加盟商完备的貨物周转系统、人材辦理系统，“教會加盟商怎样样做一個大老板。”
做好加盟商的买卖，才能辦事好更多消费者。而回归企業自己，都會美人的“披荆斩棘”，更离不開渠道與供给链的加持赋能。
持久以来，都會美人延续推動百城千店战斗。截至客岁12月31日，都會美人門店数目超4300家，新開門店超800家，加盟/联营新開店数同比增加71%。
都會美人履行董事兼首席运营官冼顺祥在媒體交換會上暗示，2023年是都會美人曩昔六年来開店数目至多的一年，必定水平上是遭到加盟政策调解的影响。
预測開店規划，冼顺祥暗示：“2024年，都會美人規划再開1100多家店，包含约1000家的加盟店和100家直营店。”
另外一方面，都會美人正延续晋升供给链内核。
详细来看，公司正在延续優化延续原質料立异，并與知名質料商互助研發面料，展開質料举薦會、產物共創會结合立异、與结合質料供给商、制品工場配合结合打造爆品；别的，都會美人亦在進一步優化供给商矩阵，增强供给商信息化扶植，成长高性价比供给商。
與此同時，都會美人亦在優化期貨發貨規划，并举行B2B订补貨平台功效進级。
對峙初心，方得始终。在深耕“國民亵服”的比赛战中，都會美人從未歇脚。将来，都會美人将继续苦守“好而不贵”的定位，走過這場女性亵服的代際傳承之旅。
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