做小贈品成為最大供應商,連续三年销量皆在11亿元
在南美洲玻利维亚首都苏克雷布衣區，小學生的早饭就是薯片加之百事可乐，孩子们下课後從薯片中拿出的战役陀歐冠盃,螺，就是没錢買玩具的小孩最好的课後玩具，這類小小的陀螺，在全世界更已积累送出30多亿個。這些跟着百事團體的薯片與饮料行销全世界50多個國度的小玩具的後背，均可瞥見印着制造商的品牌GLORY，它来自座落在台灣五股的一家工场——凯華實業。靠着這些乍看不值錢的食品贈品，凯華實業從印刷文具業摇身酿成玩具制造大廠，贩賣额11.06亿台币。在台灣玩具公會的統计資料里，凯華是全台灣贈品玩具制造范围最大的廠商。凯華實業本来是鼓吹品印刷商，厥後也接礼物大廠Hallmark的OEM定单。但跟着印刷呆板速率的提高，讓鼓吹品可在報社内同步印刷完成，加之人力本錢的提高，讓凯華的总司理刘國庆思虑转型的標的目的。
第一笔试做的定单不外5000美台币，凯華却花了近一年時候。若何讓塑料片稳定味，也不瘦身產品,克不及令热乎呼的薯片發生臭新谷酵素,油味，是凯華面對的第一個挑战。為了拿到食物平安的認證，凯華又花了半年多的時候。
凯華拿到“数码寶物”或是“樱桃小丸子”等热點卡通人物的授权，光是“数码寶物”印制的战役陀螺，积累出貨已达30多亿個。“做单價低、毛利高(约在25%)的小单品，可以做到年贩賣额11亿的范围，其實很不简略，這類買賣，至公司不想做，小公司没能力進级装备，凯華正好切到最合适的位置。”去年景為凯華股东的汉鼎投資亚太台灣區总司理彭适辰如戶外隨身水杯,斯评论，“而對付品格辦理的请求，和從上遊授权到下流物流兼顾的One Stop Shopping能力，是凯華最强的竞争力。”
也由于凯華的整合能力，客岁一举吸引了汉鼎、汉友、華鸿、國泰人寿、联讯、旭扬等6家創投作為法外套,人股东。凯華今朝是Frito-Lay全世界独一三大市场區块皆拿到認證的供貨商，各種卡片日產能3000万片以上。
随食物市场的饱和，凯華估计持续3年的贩賣额都仅能保持在新台币11亿摆布的范围，在市场的開辟上也碰着瓶颈。
本文来自買賣我最行，創業家系授权公布，略經编纂點窜，版权归作者所有，内容仅代表作者自力概念。[ 下载創業家APP，读懂中國最赚錢的7000種買賣 ]
頁:
[1]